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广汽丰田:我与HELLO KITTY有个约会

2016-12-20

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择要:本实例分离年青女性喜欢的HELLO KITTY卡通形象,广汽丰田联通品牌线上线下资本,以跨界为由实现详细车型的O2O节点定向营销

一、实例布景

2014年-2015年,广汽丰田与三丽鸥协作,得到HELLO KITTY形象版权受权,继而公布“我与HELLO KITTY有个约会”一系列营销举动。借由HELLO KITTY遍及认知的心爱卡通形象,广汽丰田场景式输出旗下致炫、逸致两款车型年青生机的品牌诉求。

这场跨界营销,有用提拔广汽丰田品牌好感的同时,更有用助动详细车型贩卖转化,360度无缝对接,真正突破传统线上线下别离的营销模式,可谓初次实现行业内跨界协作之“O2O”。

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1. 品牌诉求:年青、生机

无论是时髦形状、精美空间及油耗都在同级别车型中抢先的“人生第一辆车”致炫,仍是兼具高经由过程性及高安全性、品格平衡的多功能家庭轿车逸致,广汽丰田旗下这两款两厢车型都成为了很多年轻人的心头好,也是很多女性消费者心中的幻想车型。

 

2. 传布应战:夺取更多年青的女性粉丝,品牌爱好提拔的同时实现贩卖转化

广汽丰田经由过程调研发明,购车预算在8-15万之间的潜伏车主女性比例高于男性,值得存眷的是,女性不单购买力强,在家庭购车决议计划中更占有主导定见。怎样实效地夺取更多女性特别是80、90后女性消费者,提拔品牌爱好并实现贩卖转化,是值得深化考虑的成绩。

 

3. 目的工具:80、90后年轻女性

 

4. 创意洞察:与女性萌宠HELLO KITTY跨界协作,节点营销施行

在国外在世界,HELLO KITTY都是深受女性出格年青女性喜欢的卡通形象,可谓“女性萌宠”。一个是面向年青消费者的品牌,一款是深受年青女性欢送的卡通形象,怎样链接并有用戳中目的人群的痛点?广汽丰田以为,针对广阔年青女性消费群,与HELLO KITTY的卡通形象实现跨界协作,分离女性节日节点施行,无疑是一个双向共赢的突破口。

 

5. 序言战略:线上线下无缝买通,360度跨界O2O

从突破传统线上线下别离的举动模式起点考虑,基于海量大数据库资本和壮大的体系撑持,线上DSP精准面向,经由过程邮件+微博+RTB卷入精准女性人群,同时设置汽车垂直类客户端专题,吸引存眷并自动留资。线下与HELLO KITTY主题咖啡厅协作,分离女性节日节点落地举动施行,线上线下无缝对接,实现跨界整合营销“O2O”。基于团体举动信息源,全程操纵微博、微信等social多渠道发生内容和交互,实现传布和口碑分散。

 

二、实例施行计划

1.全渠道开放,线上电约定向引流

线上入口的开放为线下集客及贩卖告竣带来更多能够,经由过程全渠道出格电商平台的开放,举动前期,广汽丰田率先线上推出“我与HELLO KITTY有个约会”出格营销举动。作为团体举动的诱因,用户在天猫大概唯品会广汽丰田旗舰店下订购买致炫、逸致,便可得到萌萌哒HELLO KITTY正品车饰6件套。

 

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2.人群图象投射,精准大数据搜集及买卖跟随

经过潜伏人群的糊口爱好点及网络活泼区,精选出与目的用户婚配的人群群像,广汽丰田充实使用大数据发掘手艺,举动时期,充分利用目的用户习用的线上手腕——邮件、汽车类流派网站、微信、微博、等精准投放,定向推送。

精准之发掘在于有用操纵与充实分析,不只利于人群的定向传布,更能发生更大幅度的传布效应。数据显现,此次举动在精准电子邮件上暴光次数到达12万次,流派网站暴光到达50万次,间接会见到举动页面人群超越15万次,总报名人数达758人,远远超越方案数目。

与此同时,举动传布声量快速提拔,HELLO KITTY本性潮车在短期内抢购,销售量飙升。

 

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3.定制化强互动,客户端social 效应无量动

充实使用目的用户客户端利用风俗,举动时期,广汽丰田还开辟了一款微信互动游戏“HELLO KITTY 萌萌配”,吸引线上客户端用户存眷。毋庸置疑,萌趣的微信互动得到更大范畴消费者喜爱及引流,不只吸引超6500人参与游戏互动,更得到超8.5万次的二次传布。

 

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4.线上引流线下反哺,O2O效应彰显

线上的引流及涌动,广汽丰田与广州首家HELLO KITTY主题咖啡厅的线下协作也热火朝天。时价HELLO KITTY40周年全球巡展,适逢3.8妇女节,“3.8妇女节,广丰致炫与逸致诚邀您到HELLO KITTY Cafe免费品味一杯咖啡!”举动共同睁开。妇女节当天,消费者手拿广汽丰田致炫、逸致车模与HELLO KITTY合照,上传到小我私家微博、微信,便可免费品味一杯咖啡。

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三、营销结果

1.线上引流线下交互,人群精准传布

经由过程微信、微博、海角、论坛、软文等全渠道精准投放,共同定制化游戏强互动,联动线下举动得到大范畴的二次线上分散。

2.线下贩卖线索搜集,并有用转化

源于团体对线上贩卖电商平台的买通,线上引流线下反哺,3月8日举动当天,终极送出1000杯咖啡,胜利搜集到超300个贩卖线索,并终极促使64组客户停止了现场试驾。

3.电商平台主力,线上贩卖发力

仅是举动当天,有用21位客户在天猫旗舰店完成下订,举动终极促进唯品会及天猫电商平台合计187的订车量,终极109人胜利购车。

 

四、实例点评

1.针对“小”世人群,小预算施行精准大传布

纯真的卡通跨界层见迭出,而此次广汽丰田奇妙结合HELLO KITTY正逢40周年以及女性节日的契机,精准借重目的女性人群的爱好,分离3.8妇女节,以HELLO KITTY跨界合作为主线,一系列跨界举动施行撬动节点营销。

2.跨界O2O,缔造“美”的用户品牌体验

线上跨界主题卷入,线下主题咖啡馆落地,用目的人群脍炙人口的卡通形象作为主线,全部跨界协作可谓无缝O2O对接,为年青女性用户缔造了一场"美"的品牌体验。

这是一场对贩卖有较着间接增进结果的定向体验营销,也为我们供给了一次小而美的O2O节点营销实例。这充实阐明,只要掌握用户心思,重视用户体验,企业的营销之路是很宽广的。





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