站内搜索 公布 收藏夹

请登录

沃尔沃XC60:“别赶路,去感触感染路”玩转跨屏DSP营销

2016-12-21

菲律宾太阳娱乐城
择要:本实例共同新车型公布,以“别赶路,去感触感染路”为主题,借助PC+挪动端DSP优选程序化告白交易平台,针对目的人群推出线上和线下严密分离的“预定试驾”、“定制您的XC60”互动举动

一、实例布景

1. 品牌诉求:传布沃尔沃XC60”别赶路,去感触感染路“的产物肉体,进步新车好感度和影响力

“别赶路,去感触感染路”这是沃尔沃在推出2015新款XC60车型的时分喊出的slogon。XC60这款运动型多功能车兼备越野车的机能和跑车的本性,专为寻求活动特性的年青精英打造。在秉承了沃尔沃家属传统设想基因的同时,设计师在汽车表面上斗胆立异,内饰设想独树一帜;同时装备全球初创的都会安全系统,是最宁静的车型。全新沃尔沃XC60的公布愈加凸显了沃尔沃汽车奢华汽车品牌的实力和非凡品尝。为了共同新车型的公布,沃尔沃在官网上同步倡议了“预定试驾”、“定制您的XC60”互动举动。

 

2. 传布应战:

此款车型初次接纳跨屏DSP的传布方法,怎样操纵DSP投放,在实现范围笼盖的同时,转达更丰硕更针对的信息,将品牌肉体让更多目的人群晓得并认同,吸引更多人参与线下试驾体验举动。

 

3. 目的市场

提拔销量的潜力市场:河南,上海,广东,四川,陕西, 重庆

传统的重点市场:江苏,北京,山东,湖南,湖北

 

4. 目的工具

酷爱旅游、喜好活动、喜好影视、存眷消息财经的购车人群

 

5. 创意洞察:

分离四类人群特性,婚配差同化素材,别离从“品牌暴露”“试驾体验”“金融钜惠”等角度切入,针对性的内容诉求以求得到更高点击转化。

 

6. 媒体战略

基于其目的受众的网络阅读风俗、爱好散布等,沃尔沃将序言资本普遍的DSP程序化告白交易平台,设定为其首选的告白投放渠道,投放带有landing page的沃尔沃XC60告白,吸引用户普遍到场,并在landing page的最初参加预定试驾版面,有用实现OTO转化,使线上线下举动顺接联动。

同时,在团体举动时期,买通PC&挪动端传布平台,接纳跨屏DSP,借助多屏优选资本,笼盖9亿受众,90亿日均流量的资源优势,买通PC+Mobile用户数据通道,对症下药。

 

二、实例施行计划

1. 精准锁定目的人群

沃尔沃此次定位的目的人群,以酷爱旅游、喜好活动、喜好影视、存眷消息财经的人群为主。怎样锁定此类人群,展开精准告白投放,是团体传布的枢纽。

(1)智能数据发掘

经由过程多年告白投放的不竭积聚和技术创新,聚合近9亿受众COOKIE数据库,笼盖活泼网民超越5.6亿。经由过程针对沃尔沃四类人群COOKIE的模子计较,将受众的生齿统计学特性表白认证,机械进修运算,非业内常用的样本查询拜访数据,真正的生齿统计学定向引擎。

菲律宾太阳娱乐城

图1:人群建模阐发2.jpg

图1:人群建模阐发

 

(2)为目的人群打上标签

按照四类人群的性别、年齿、学历、支出、爱好、媒体散布等等,成立多维度人群标签,为每一个COOKIE ID打上专属的人群属性标签,便于挑选投放。

图2:专属人群标签成立.png

图2:专属人群标签成立

 

(3)数据库智能挑选投放人群

操纵传漾SameData数据库,多级人群标签锁定,找到契合沃尔沃投放需求的目的人群。

图3:SameData数据人群挑选.png

图3:SameData数据人群挑选

 

颠末挑选后,发明存眷旅游、活动的目的Cookie在2000-4500万之间;热中影视、消息理财型的目的cookie别离到达9800万、1.66亿。

 

2. DSP优选程序化告白交易平台告白投放

为了扩大品牌及举动的影响力,沃尔沃整合PC&挪动端的序言资本,停止投放。

(1)跨屏资源整合

锁定挑选后的目的COOKIE,阐发其PC&挪动端的触媒风俗、爱好点散布;整合PC&挪动端优良媒体资本,将沃尔沃XC60举动信息,暴光在最优良的媒体情况下。

图4:PC+挪动端资源整合.png

图4:PC+挪动端资源整合

 

(2)针对差别人群属性投放差别告白

此次沃尔沃XC60宣扬,总计锁定了四类目标人群。针对差别需求的人,展现差别产物的告白;让告白真正实现“一视同仁”,更有效地吸引目的人群;

如针对”酷爱旅游“”喜好活动“的受众,我们能够挑选投放”试驾体验举动“的广告创意,吸引其报名到场;针对”喜好影视“的受众,我们能够挑选投放”别赶路,去感触感染路“系列的宣扬TVC,吸引其点击寓目完好宣扬视频;针对”存眷消息财经“的受众,我们挑选投放”金融钜惠政策“的创意告白,吸引其存眷此次举动的具体金融补助政策。

 

图5:广告创意展现.png      

图5:广告创意展现

 

(3)公道分派媒体资本

告白投放历程中,按照差别阶段差别媒体的表示状况,有针对性的实时调解投放媒体资本。假定经比照阐发发明,网站A、网站C、网站D的告白点击率较高、停止工夫较长;而网站B的告白点击率、停止工夫等表示均不幻想;加大网站A、网站C、网站D的告白投放量;剔除结果差的网站B;公道分派媒体资本。

(4)统一跨屏营销

经由过程PC和挪动端的自有劣势系统买通,以及与谷歌、百度等有且供给跨屏ID的映射婚配历程中,体系天生独一的跨屏ID即adsame_id;一个adsame_id会对应多个CookieID与挪动装备ID,从而以adsame_id为独一数据停止跨屏投放定向。

(5)Re-targeting 营销优化

针对投放中抓取点击告白的COOKIE,阐发受众标签:性别、年齿、爱好、活泼地区等。再次建模优化人群属性标签,作为前期投放的目的受众挑选根据,在前期传布中持续使用,提拔互动、增进贩卖。

(6)PFTM投放优化

Programmatic Framework™区分于其他的程序化购置产物,它是一个完好的程序化购置框架,完好包罗从RTB到NON-RTB,从搭建平台到告白投放到DMP的程序化买卖途径,为客户供给全程一站式的程序化解决方案。

传漾接纳的是SmartBid全程自动化点击优化算法,在服从、工夫上得到更大的提拔

(今朝此项算法正在申请专利)

①为每一个客户每一个定单天生算法模子,设立算法天生期(约3-7天),将受众分为TA族及普投族;

②分离差别算法(如流量猜测、赢价猜测、对偶算法、点击率猜测)等寻觅纪律并优化,成立品牌TA独占自动化告白优化模子,经由过程机械进修选择更合适该客户的优化计划;

③区分于传统的投放完后野生为主的阐发差别,如今经由过程全自动的机械进修+智能且更科学的方法,能更有用的提拔告白结果;

④按照Exchange/网站奉献值等主动分派告白投放量及预算;工夫越久,点击优化算法结果越好;

图6:投放道理.png

图6:投放道理

 

3. 跨屏使用完善实现O2O转换

此次沃尔沃XC60宣扬将告白链接到Landing Page,便于受众能够理解更具体的车型引见、寓目宣扬片、试驾预定等等。

(1)跨屏使用 —— 从大屏幕到小屏幕

告白投放的终极目标是为品牌、举动带来更多高质量的目的受众,此次沃尔沃宣扬,别离在PC及挪动端搭建了专属Landing Page,同时在PC端页面中植入二维码,手机扫描分享便可赢取更丰盛的购车优惠套餐;而挪动端H5页面自带一键分享功用,用户点击分享也可赢取购车红包补助。操纵二维码,买通跨屏互动渠道,提拔举动到场性。

图7:Landing Page展现.jpg

图7:Landing Page展现

 

(2)O2O转换,线上线下互联

用户经由过程PC或挪动端完成线上预定试驾,举动转至线下,当用户至4S店到场试驾举动时,可凭预定信息,兑换精巧试驾礼物。线上报名试驾,线下到场兑奖,玩转O2O,更好的为品牌宣扬供给撑持。

 

三、营销结果

笼盖范畴广,线上互动结果较着

停止2014年12月23日最新数据,本次沃尔沃XC60宣扬,挪动端总计完成暴光100,073,777次,超预期68.50%;完成点击928,771次,超预期56.38%;PC端总计完成暴光141,454,082次,超预期80.53%;完成点击981,315次,超预期44.03%。受众经由过程线上报名到场试驾举动总计到达1246人次。因而可知此次跨屏互动营销极大地拉动了用户的到场热忱,笼盖范畴广。

 

四、实例点评

1.内容创意与品牌Slogan符合度高

沃尔沃XC60这款运动型多功能车兼备越野车的机能和跑车的本性,专为寻求活动特性的年青精英打造,让车主在驾车的同时,享用操作把持带来兴趣。告白内容以操作把持XC60享用山路之旅的高兴历程,充实贴合此次宣扬slogan“别赶路,去感触感染路”。

2.DSP跨屏使用更具互动性

整合PC&挪动端跨屏资本,同时告白投放中操纵二维码跨屏举动买通,在受众的各个触媒渠道充实暴光展示沃尔沃XC60告白,同时操纵DSP平台多情势的智能优化手艺,经由过程灵敏多变的告白展示情势,为告白投放供给更高质量的撑持。

3.OTO转化,有用连接线上线下

在”预定试驾“环节,引入线上线下举动转化,经由过程分享有奖吸引,吸引更多人参与线上报名;同时操纵线下兑换政策,将更多线上流量有用的转化至线下举动到场当中。

4.传统汽车告白的投放变化

汽车品牌宣扬相对更重视的是线上线下互联,怎样为4S店带去更多有用人流,是品牌最存眷的部门。传统的汽车告白投放,次要集合在一些流派或汽车垂直类网站,经由过程优惠政策展现,吸引受众点击告白,进入官网理解具体资讯。而此次沃尔沃品牌初次引入PC+挪动跨屏营销推行,更好的将”优惠政策“及”预定试驾“玩转在一起,为沃尔沃4S店带来更多试驾购车人群,也为新车宣扬带来了更好的结果。




上一篇:广汽丰田:“逸“起晒萌娃 逸致上市网络发布会

下一篇:广汽本田:歌诗图第三届跨界之旅实例

相干文章

Copyright © 广东省告白集团股份有限公司 粤ICP备13008605号 证券信息:省广股分(002400) 地址:广州市越秀区春风东路745号之二金广大厦 德律风:(020)87600168(总机) weixin