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福库电饭锅:精准论述“智能电饭锅进化史“

2016-12-21

择要:本实例经由过程DSP精准投放硬广,精确定位目的地区和目的人群,高效率寻觅潜伏用户

一、实例布景

1. 品牌诉求:差同化进军中国市场

Cuckoo于1982年开端向全球市场出口产品,专业消费使米饭更适口的高压电饭锅。这类专业化的寻求,使Cuckoo成为1990年向日本出口电饭锅的第一家公司。Cuckoo是飞利浦、LG电子及松下电器 (Matsushita) 的OEM 厂商。

cuckoo福库2002年进入国外投资建厂,2004正式投产,福库在国外已有必然市场根底。2015年,福库期望可以在连结品牌暴光的基础上,更精准的定位潜伏用户,并加深相同,指导购置举动。

 

2. 传布应战:

1)     市场环境应战

作为晚进军中国市场的电饭锅品牌,面临外乡品牌对市场的把持职位,品牌担忧大规模投放不单起不到影响消费者的目标,同时低落了品牌风格。在价钱上福库没有劣势,独一的劣势是产物手艺层面的专业性,但是这一特性在在教诲市场的时分很难让消费者直观大白,这也是本次传布最大应战。

2)     传布情势应战

今朝传布路子十分多,互联网信息笼盖自己就碎片化较着,强暴光媒体(比方视频、流派告白)投入宏大,同时也是各大品牌重点投放阵地,想要脱颖而出这对品牌来讲需求破费宏大传布力度。

3. 目的工具:高端糊口品格年青女性

福库电饭锅目的人群定位在东三省以及广东等内地都会,以女性用户为主,年齿集合在25岁~45岁之间,月薪4K以上。

4. 创意洞察:

1)     目的人群洞察

目的人群定位为具有必然消耗力、糊口品格的时尚女性,人群特性明显,他们对厨卫用品的挑选更倾向功用性、时髦表面、性等,以是针对这部门人群在投放时的媒体挑选及内容挑选,会更思索这几个方面的显现。作为一个电饭锅的高端时尚品牌,更夸大团体品牌调性,精准寻觅到目的人群。

2)     序言投放洞察

针对目的群体特性,总结序言情势:

A、 互联网的忠厚拥护者,手机不离身,合适做社会化媒体传布。

B、 常常网购,购置举动数据简单搜集,购置偏向会在互联网数据段显现完好。

C、 不适宜做全人群投放,前期更合适打产物对应的高端市场。

5. 序言战略:

在传布的角度上来说,品牌认知是需求广泛传播为根底的,仅定位于利用人群将不利于扩大市场,并回绝了部门潜伏用户,因而,持续性的品牌暴光将必不可少。同时,为了提拔转化率,寻觅到有需求的用户则需求精准传布。

因而,福库电饭锅从传布与贩卖的两重角度上综合考量,挑选了社会化媒体KOL+DSP精准投放的战略来实现其品牌的终极营销目标。社会化媒体KOL连续暴光,吸引粉丝存眷,DSP精准投放进步转化率,指导购置。

6. 品牌传布战略:

1)     高暴光——操纵代言人(李胜基)高影响力,在产物、品牌举动中强势暴光代言人,先从粉丝群体中激发热度,再进一步分散举动内容,构成传布声量。

2)     强精准

A、投放媒体强势精准——精准目的人群爱好停止精准DSP投放,同时挑选媒体时思索购置数据壮大的淘宝数据库作为投放次要数据滥觞

B、 创意举动内容精准——针对目的人群爱好停止内容创作,详细为:代言人相干视频、图文,产物相干病毒视频(心爱气势派头),举动相干图文传布

 

二、实例施行计划

战略的施行历程分为两大块,第一,社会化媒体KOL暴光。第二,DSP精准投放。

1. 社会化媒体KOL暴光:

普遍挑选具有目的区域性特性和普遍暴光性特性的KOL大号,在此基础上优中选优,进一步拔取与福库品牌、产物、话题性等相干联的社会化媒体KOL大号停止传布。大号次要分为几类:

A、       地区类:分离重点地区举动(一线都会及东三省),停止举动暴光性传布,为举动导流。

B、        品牌类:具有必然认知度的Kol,操纵公信力在消费者中构成口碑,凸起品牌高端定位的特性。

C、        类:凸起产物功用性,实用性,时髦性等特性,偏重产物传布层面。

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2. DSP精准投放:

DSP投放经由过程大数据,精准匹配对福库产物强需求人群,经由过程多种媒体组合实现产品信息的高效触达,并激发后续转化。

投放周期人群优化:

A.     前期停止一层标签投放,经由过程点击数据反应停止开端人群优化。

B.      中期二层标签挑选,按照之前反应数据构成重点人群投放,进步目的人群转化率。

C.      前期数据阐发,总结投放团体数据及人群表示状况,为以后投放积聚人群数据。

投放周期: 2015年3月20日~2015年6月30日,共计79

5.jpg6.jpgaa0000.com

 

三、营销结果

1.    社会化媒体KOL暴光:

微博:施行时期,共计利用微博KOL 公布77条,暴光量33,743,000

微信:施行时期,共计利用微信KOL 公布73条,暴光量568,541

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2.    DSP精准投放:

福库3-6月投放项目笼盖了33.044.305自力用户数,超越预估15.38%;实现了106.921.122次告白暴光;发生了1.177.158个点击,超越预估10.91%;

告白情势

预估目的  

施行结果  

差率  

印象数

100,240,909

106,921,122

6.66%

点击数  

1,061,400

1,177,158

10.91%

自力用户数  

28,640,259

33,044,305

15.38%

太阳集团33138

按照投放频次表示,1—3次暴光UV高达349,453,378,占总UV的89.55%,完成少频高效的UV笼盖;

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四、实例点评

1、娓娓道来的“饭锅进化论”:

经由过程社会化媒体KOL投放,扩大了品牌知名度,经由过程对粉丝的积聚,可以有用操纵浩瀚粉丝的存眷停止病毒式传布,不断提高影响力。微博重视线上举动,在这上面上相对而言,耗损的人力以及物力本钱较小,正由于用户群体普遍,可以准确锁定受众目的,因而在营销历程中愈加高效,收益较高。

2、高端人群的做饭理念推行:

DSP精准投放精确寻觅目的受众,从生齿属性,爱好举动,产物意向等多个角度寻觅潜伏用户,能够跨平台,跨媒体停止精准投放,同时能够按照投放结果,随时变动受众定位标的目的,有用削减资本华侈,以起码的资本,到达更好的传布与营销结果。




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