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澳优乳业:把告白做成必需品

2016-12-20

择要:本实例联袂爱奇艺定制海内首部网络育儿特辑《育儿那些事》,让明星辣妈和澳优北大营养专家团面对面,为妈妈们供给专业威望的育儿常识

一.   实例布景

1. 品牌诉求:使用本身具有的专家资本为品牌及产物背书,构成好感度及贩卖力。

2012年,澳优乳业与北大签署十年“产学研”协作,每一款产物配方都将颠末严苛的临床考证;而“澳优-北大营养研究院”也宣布建立,这意味着北大营养专家能够更深入的到场澳优品牌的育儿科普,近身为澳优的妈妈们效劳。因而要捉住这个协作契机,向广阔妈妈们传布这一品牌利好,并输出北大营养专家科研成果及产物卖点。

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2. 目的工具:0-3岁母婴群体。

3. 枢纽洞察:年青的目的受众非常重视网络育儿常识的掘取。

我们发明,澳优的目的受众——妈妈们,基本上很少看电视,碰到育儿困难时习惯于经由过程百度搜刮来处理猜疑。但是,百度成果良莠不齐、指导性不高,没有威望的解决之道。妈妈们需求具有真正指导性意义的、易于寻觅的育儿指南。

4. 传布应战:怎样把“威望专家加持品牌”这一信息变得脍炙人口?把告白做成生活必需品。

可否找到一种妈妈们不排挤以至喜欢的方法,让澳优品牌及其产物耳濡目染地融入妈妈们的糊口,到达润物细无声的品牌传布结果?

5. 序言战略:视频网站共同交际网络实现线上线下互联

联袂支流视频媒体——爱奇艺,操纵百度搜索引擎数据库找到妈妈们的育儿关键性需求,按照这些枢纽需求拍摄一系列的网络视频育儿特辑,经由过程百度搜刮排名、视频专题页面、手机app推送、短信提示等方法精准推送给目的人群,同时,在线下展开一系列的专家科普活动来告竣贩卖。

 

二.   实例施行计划

1.     落实精准定制、实力建造,借力度娘让《育儿那些事》沸腾起来

1)     操纵百度搜刮数据,实现精准定制

    妈妈们面对的次要育儿困难终究有哪些,她们需求些甚么协助,是我们起首需求去开掘的成绩。我们操纵百度引擎数据库,找到关于育儿最热点的TOP10搜刮词条,比方“怎样给宝宝增加辅食”,并以这10个词条作为核心内容来停止视频定制。

2)     借力爱奇艺的壮大班底和建造实力

   借助爱奇艺的壮大班底和建造实力,以明星辣妈主持人对话北大专家,交叉实用性强的育儿照顾护士实拍镜头,再加上小tips末端的情势,定制10个3分钟阁下的小短片——《育儿那些事》,成为短小精悍却十分适用的育儿宝典式的视频集。由北大营养学专家按照妈妈百度的成绩,来供给威望的解答,顺势带出澳优先进的营养理念和产物。避开了专题宣扬片的坑,经由过程协助妈妈解惑来收割好感。

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2.     重量级明星辣妈联手北大威望专家,妙手偶得长尾效应

1)     “神猜测”压宝主持人,引爆存眷度

   《育儿那些事》约请新晋明星辣妈叶一茜担纲主持,凭仗其人气超女和世界冠军老婆的身份,在视频上线早期就取得了不俗的存眷度,而2013年,跟着《爸爸去哪儿》的爆红,森碟不测跃身身价最高童星,叶一茜也成为“国外好妈妈”,借助此热度,澳优再次以“跟森碟妈妈学育儿”为题停止微信传布,扑灭长尾效应。这一主持人的挑选不能不说是独具慧眼。

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(2)“明星级”专家加持,成立品牌专业化形象

    澳优育儿专家团,由北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系副教授、北京市营养学会秘书长王军波、北大医学部营养与食品卫生学系主任李勇、北大公共卫生学院营养与食品卫生学系博士朱文丽、北大人民医院营养学博士柳鹏等来自北京大学的专家构成,他们在婴幼儿的哺乳、奶粉挑选、辅食增加、就寝指导等方面具有完美的常识系统。由他们来针对妈妈们遍及存在的成绩停止有针对性的、专业松散的解答,在此历程中建立起澳优品牌的专业化形象。

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3.     线上线下包抄,实现最高声量传布

1)     线上操纵百度精准传布,在搜索引擎上疾速获得链接存眷,百度成果前三条显现《育儿那些事》,并能够间接在首屏播放;

2)     搭建视频专题页面,聚集所有影片和口碑并链接产品信息;双屏互动,育儿随行。

3)     经由过程爱奇艺手机APP推送,以短信方法提示会员寓目。

4)     线下展开一系列的专家科哺举动,并以《育儿那些事》为素材停止终端展现,同时将系列视频定制为礼物。让节目的影响力获得分散。

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三.   营销结果

   《育儿那些事》上线短短一个月,获得38,343,872人次的资本总暴光,点击总数逾300万。在消费者访谈中,很多受访妈妈说起在百度中看到过品牌建造的育儿小视频。至此,我们胜利的让北大专家为品牌加持,构成澳优“以科学育儿理念消费先辈产物”的认知,亦为澳优沉淀浩瀚的忠厚妈妈粉丝,同时,普遍得到经销商的好评,并在昔时实现贩卖目的的逾额完成。

四.   实例点评

本实例最大的亮点在于专家背书,以“育儿查询东西”(网络育儿视频)包装告白,并注入明星等时髦元素,精准打仗目的消费者,在疾速成立品牌知名度的同时,以“专业、专家”形象快速提拔品牌好感度和可信赖度,终极为澳优带来更多的忠厚粉丝人群和产物销量提拔。




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