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澳优乳业:这罐奶粉有点“辣”

2016-12-21

择要:本实例基于对新一代母婴消费者爱玩、爱时髦、爱交换这一特性的洞察,挑选适宜的电视节目追求冠名协作。经由过程协作,播种大量的产物暴光及消费者喜欢的话题,并将话题用于社区及自媒体的立异传布中去。

一、实例布景

1. 品牌近况:产物换代赶上消费者换代

据育儿网《2014年新生儿家庭消耗调研陈述》数据显现,在新生儿支流消耗人群构造占比中,85后到达36.17%, 90后到达30.79%,快要70%的的占比报告我们,85、90后已然成为新一代孕育的支流。一大波萌萌哒、酷酷哒、时髦又自力的新女性,正变身为妈妈团的主力军。此时,恰逢澳优乳业集团旗下的傲娇新品——第四代奶粉才能多,新装上市,急需收罗新客,翻开市场。

育儿网2014年新生儿家庭消耗调研陈述.jpg

2. 品牌诉求:以新品传布动员品牌实现时髦化、话题化

我们洞察新一代的妈妈们的特性发明:她们深信“会费钱比会挣钱主要”,期望“在娱乐中糊口和生长”;她们爱孩子,也不忘爱本人。“辣妈”——是她们当之无愧的标签!时期,粉丝就是生产力,粉丝就是渠道,我们得让这群“城会玩”的辣妈们成为品牌和产物的粉丝,也跟澳优玩起来!

3. 传布战略:资讯类节目冠名与垂直母婴互动平台的结合,实现定制化品牌传布与互动。

经由过程独家冠名深圳卫视《辣妈学院开课啦》,得到针对目的群体的普遍暴光和定制话传布内容,将定制化内容对接垂直母婴网站——妈妈网,协作设立妈妈学院圈,将话题连续发酵,并在线上线下展开一系列定制化举动,从而实现一个用符合辣妈的立场和内容来发生连续化娱乐、分享、交换、体验的多元化相同平台。


 

二、实例施行计划

1.     连续打造符合受众的传布内容

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那么成绩来了:制造内容哪家强?要实现粉丝互动,最主要的是“内容”。内容从那里来?澳优乳业独家冠名深圳卫视《辣妈学院开课啦》。这是一档由辣妈阿雅与潮爸李晨主持,每一期会约请差别的名流一同分享时髦育儿经,推行最国际化,最in的育儿理念的时髦母婴生活方式的节目。

经由过程电视节目的冠名,澳优播种了针对目的群体的普遍暴光和软性植入,同时也播种了大量新生代妈妈喜好的育儿话题及大量的明星、专家资本。

2.     精准化对接品牌受众

有了丰硕的话题和资本,澳优结合垂直类的母婴网站——妈妈网设立了妈妈学院圈,作为品牌粉丝的互动社区,并在圈中以话题会商,概念PK,有奖互动,线下举动招募等丰硕多元的情势,对节目话题和品牌传布停止连续的发酵,同时,协同企业的社会化媒体传布实现了与消费者的深度传布和互动。

妈妈网话题截图.jpg

3.将告白资源整合到骨子里,实现了线上线下三大初级定制的举动。

(1)霍思燕探访荷兰的幸运之源—让最炙手可热的嗯哼他妈,为新品溯源

一个是坐拥萌神甫子,可谓“人生赢家”的演艺界新晋辣妈霍思燕,一个是草场丰美,哺育了世界上最高民族的牧场之国。一个奥秘的约请,让霍思燕踏上了牧场之国的幸运之旅,协助国外妈妈寻觅牧场之国的幸运之源。

霍思燕以辣妈特派员的身份获邀亲历荷兰国度乳品博物馆,澳优乳业荷兰自家牧场,访问百年工场,录制《牧场之国的幸运之源》品牌特辑。软性的为第四代奶粉才能多完成了一次品牌溯源。

霍思燕荷兰行主画面.jpg

(2)辣妈萌宝长隆游——让最贵重的国宝熊猫,为新品邀约

长隆游照片.JPG

2015年3月28日,数百个第四代奶粉的会员母婴家庭奔赴广州长隆野生动物园,与全球独一的国宝熊猫三胞胎睁开了一场浩大的约会。举动为酷爱亲子游览的妈妈们供给了一亲子互动的平台,让她们有更多时机与本人的孩子互动、交换,至于各人在举动中发明了熊猫宝宝喂甚么奶……你懂的!《辣妈学院开课啦》节目组对举动停止全程的拍摄记载,而且剪辑了长隆行特辑停止了二次的传布与互动。

(3)辣妈萌宝FUN4秀——让最放纵的辣妈立场,为新品圈粉

为了让更普遍的人群跟从品牌的互动,澳优还联袂节目组在全国范围内展开数百场“辣妈萌宝FUN4秀”举动,为妈妈和宝宝供给展现本人的舞台,而且约请了浩瀚名流与专家与妈妈停止面对面的互动与交换。充实满意了85、90后的妈妈们爱“晒娃”、“晒本人”的需求,同时,现场设置了十分多的亲子互动类的游戏,成为妈妈周末溜娃的新蒲点。举动颠末三个月的预赛、复赛、决赛决出的四组荣幸家庭还获邀实地访问澳优奶粉在荷兰的绿色工场。

辣妈FUN4秀举动照片.jpg

三、传布结果

1.       经由过程上述这一系列的规模化的线上线下的内容性整合推行,澳优品牌及第四代奶粉才能多得到了普遍的传布, “新生代辣妈挑选新生代奶粉”成为新的消耗认知;

2.       整轮传布博得了媒体、澳优经销商及内部员工的普遍好评,协助新品实现贩卖使命的逾额完成,提拔超越40%,以至到达一度缺货的火爆贩卖。

3.       协助才能多如许一个高端的婴幼儿奶粉品牌注入了“时髦”、“娱乐”等紧跟时期的新内在。

四、实例点评

   本案最大的亮点在于将电视节目的内容转化为品牌与粉丝深度相同的话题,在精准人群的相同平台实现内容与需求的对接,从而连续的影响消费者对品牌的好感度及购置。




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