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广汽丰田:“逸“起晒萌娃 逸致上市网络发布会

2016-12-20

择要:本实例分离车型特性,紧扣萌娃元素,以在线互动情势打造一场萌娃为介质的网络互动发布会,经由过程萌娃的小视觉,去解读逸致这个挪动的大世界。

    一、实例布景

1、品牌诉求

逸致跨界版2014年10月上市,将停止网络上市发布会,只在部门都会举行地区上市。

举动的焦点目标以下:

(1)通报逸致新车上市信息,输出卖点

(2)以兴趣的网络发布会情势吸引消费者到场,增强消费者的品牌认知,增长试驾,进而提拔购置。

2、传布应战

(1)小改款较之旧款无大亮点,怎样胜利吸睛?
(2)网络公布工夫较长,怎样留住网友?

(3)无线下公布,无邀约媒体,怎样达致传布信息的目标?

(4)面临到场网友,怎样搜集贩卖线索?

3、目的工具

逸致的目的消耗人群以成立了家庭的男性为主,针对家庭消费者,逸致跨界版其超大空间,高安全性,经济型是专为家庭人士而度身定做是家用车首购换购的不贰挑选。

4、创意洞察

在这个二次元流行的时期,“卖萌”成为了互联网上熔化坚冰的利器,成为了一种共同的经济模式。纵观近年来的广告创意,能够发现卖萌的举动常常都非常讨喜,能随便与用户拉近间隔。因而,“‘逸’起晒萌娃,抢代言,赢豪礼”开启了全网寻觅萌娃代言人的另类情势,操纵网友对萌娃的喜欢之情,经由过程四个阶段的递进传布,完成“家有萌娃,必有逸致”的理念浸透

逸致跨界版是家庭型轿车,小孩是家庭焦点,萌娃是吸睛热门,分离车型特性,拍摄萌娃卖车记,打造史无前例公布情势,经由过程萌娃的小视觉,去解读逸致跨界版这个挪动的大世界。

让萌娃来公布逸致跨界版,以提拔广丰电商朝言报酬噱头,经由过程萌娃公布逸致跨界版上市举动,让用户在互动到场中对逸致跨界版上市有开端理解。

① 操纵变乱营销,吸引普遍存眷,激发会商

② 经由过程互动式体验举动,成立粘性,留住网友

③ 以萌娃的元素,联系关系诱因,感动网友,驱动自传播

④ 暴露电商优惠信息,以及积分抽奖的刺激,促使潜伏客户留下信息

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5、序言战略:

将各项目标合成于各个阵地举动当中,全部网络资源,有机操纵官网、流派网站、垂直类网站、社会化媒体等网络资源,使目的受众包括到达最大化。

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6、新奇创意点:

1)      全网萌娃征集,争抢电商朝言人,启动变乱

2)      初创萌娃网络情形剧公布新车,引爆存眷

3)      全程积分,多重礼遇,建粘性

4)      电商异业结合推行,限时让利,促贩卖

5)      多重诱因驱动自传播,引爆长尾效应

 

二、实例施行计划

1、预热期——萌娃视频制造牵挂,激发上市存眷

以招募“广汽丰田电商朝言人”的“宝物去哪儿”萌娃牵挂视频为诱点,流露举动吸引,并解释举动的意义,塑造萌娃举动与品牌的逻辑干系,在吸引网友存眷与到场晒萌娃的同时,通报品牌及新车上市信息。

1)      全网萌娃征集,争抢电商朝言人,启动变乱

网友拍摄家里萌娃照片上传,即有机会成为广汽丰田电商朝言人;

经由过程网友点赞选出五名宝宝与逸致跨界版一同拍摄告白视频/告白照,

在电商平台停止展现及宣扬,经由过程积分抽奖等驱动网友自觉传布举动,启动变乱。

2)      初创萌娃情形剧网络公布新车,引爆存眷

以萌娃情形剧情势公布新车,抛开传统公布流程,让逸致跨界版立异萌爆退场;

以萌娃这一热门元素引爆网友存眷,增进自传播,最大化分散新车公布信息。

3)      电商异业结合推行,限时让利,促贩卖

与出名儿童宁静座椅路途乐告竣异业结合推行,挑选其产物作为专题举动礼物,鼓励网友热忱

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2、 上市期——及时亲子互动+广丰逸致跨界全剖析+电商间接导流,以亲子情怀,激发品牌共识

1)      初创视频倒计时线上网络公布,轮回播放萌娃公布预报视频,按时改换正片上线,经由过程牵挂预报逸致亲亲上市

2)      论坛公布积分攻略 ,分享参选阅历,吸引网民存眷。线上看发布会答题积分抽奖,晒萌娃抽好礼,赢广汽丰田代言人等环节,以及萌娃公布逸致新车上市;逸致新车卖点信息论述;电商平台优惠活动信息暴露。吸引大量粉丝及网民存眷。

3)      分布举动出色花絮,吸引存眷;营建举动气氛,构成举动达人互动分享;深化举动意义,成立“萌娃”与逸致跨界版的内涵联系关系。

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4)      有机结合新浪微博、腾讯微博、微信、官网与网民严密联系关系,间接作用于存眷度、影响力、集客数目的有力提拔。

网络发布会倒计时:

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网络上市发布会:

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看发布会答题赢积分环节:

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“逸”起晒萌娃环节:

 

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3、保温期——后续传布,社会化媒体互动按期爆点有用保温市场

(1)前期经由过程一系列线上的微博段子及相干微博颁奖、转发有礼等情势保温市场。巧用微博微信KOL收回强音,概念明显且有行业高度。微博上经由过程汽车类、母婴类、时髦类、热点资讯类KOL的公布,微信上经由过程汽车类、母婴类、热门类微信红人的公布,助力逸致跨界版率先拉开汽车电商时期的帷幕,协助逸致跨界版打造“家用汽车首选品牌”的品牌调性,同时进一步凸显逸致跨界版在家用汽车品类的抢先性。

话题7:#宝物去哪儿?萌娃同盟将建立#

妈妈经典语录截图

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(1)     以家庭群体为焦点,精准化聚焦人群集合地区,结合线下幼儿园圈层联动停止有用的拓客。

广州荔湾区幼儿园宣扬实拍

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总结举动功效,深化举动意义,以社会化媒体情势传布发酵,稳固逸致家用跨界的产物理念,使之不得人心

三、营销结果

1、互动结果较着,传布范畴广

本次传布工夫为2014年10月13日-11月20日,在一个月工夫里,84万人次阅读举动大平台,超越15万人次到场互动,在建造传布投入不敷60W的状况下,却播种了网络总暴光量达超1亿的传布结果,引流至天猫、唯品会电商旗舰店达12万人次

 

2、用户到场度高,成为交际媒体会商热门

在一个月中,用户上传萌娃作品数720个,考核经由过程710个。社会化媒体展示量超200万人次,各平台视频阅读总量超10万次, 微博微信话题会商量超20万次,特别怙恃群体自动分散传布。

到场网友主动批评

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四、实例点评

1、当下亲子热之下,晒萌娃的举动极其常见,但将萌娃作为吸睛点,与产物天然分离是此实例一大亮点,萌娃与亲子经由过程异业协作,亲子营销,以小广博得到较好结果。

2、互联网时期的娱乐化营销,怎样借力热门,奇妙智造话题。广丰逸致这一次,以全新视角打造兴趣新车上市,为汽车定制萌娃卖车实况视频,经由过程网络初创情形化电商全植入,为汽车电商营销开启了全新思绪。

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