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东南汽车DX7: “爆”出新高度,东南DX7数字营销步步为赢

2016-12-20

择要:本实例以目的受众脍炙人口的方法停止车型矩阵整合传布——视频、论坛、微信游戏….途径上,走核心包抄焦点的道路,片面掌控言论情况,全方位包围意向客户,从上市前到上市后包办系统性传布!

一、实例布景

1. 品牌诉求:

东南DX7于2015年7月上市,新款车型上市作为打响品牌格式战的第一战,需求在上市前后步步为赢,博得公家存眷,博得市场口碑,博得销量宝座!

2. 传布应战:

面临饱和的SUV市场,SUV数目愈来愈多,同级竞品哈弗H6开端贬价,自立品牌优势削弱,东南DX7作为东南汽车首款SUV,怎样吸引公家存眷、获得承认进而实现销量目的?现在贸易情况日趋剧烈,营销快消化开展,自媒体提高,信息过剩,怎样制造可持续传布的热点话题?

3. 目的工具:意向车主、小有成就的都会白领

4. 创意洞察:

     整合公司内部资本,紧贴热门,环绕新产品usp停止爆点打造,分波段分渠道停止传布,让受众在轮流守势下耳濡目染地承受key message,以产物动员品牌存眷度飙升。

5. 序言战略:

传布照旧搭载在影响力广发的交际类媒体——微信、论坛等,别的,作为PGC渠道输出,用户基数宏大的视频网站也被我们充分利用,差别内容搭配差别的序言组合,实现传布内容影响力最大化。

 

二、实例施行计划

1、制造爆点,博得存眷

尽人皆知,新车上市必需借助相干的营销举动造势,吸引更多存眷,而浩瀚营销举动中,又怎样玩出新把戏赢得公家眼球?名流指导代言是亮点,不外不免有点高峻上,东南DX7上市会,来点更接地气的!!

第一阶段爆点期,东南DX7与乐视联手举行TOP Run千人夜跑举动,分离时下最受存眷的摇滚和夜跑,打造颇具亮点的天下上市会!异业协作的方法比传统自嗨营销举动更夺人眼球, 免费报名到场也吸引更多网友存眷,在短时间内引爆新车人气!

为将乐视协作的功效最大化,东南汽车决心制造话题,营建神秘感。乐视本年以来行动不竭,可以说自己即话题,为此,我们在媒体端特地传布与乐视协作的推测性议题,由此将东南DX7上市与乐视将来行动、车联网、互联网风口等联络起来,扩大影响力。

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 同步的线上传布, 除了传统的网络媒体、论坛、微信传布,东南DX7内容营销更开拓了百度问答平台,经由过程问答营销,曝出DX7上市会相干信息,让传布无形浸透。

2、爆破顾忌,博得市场

博得存眷只是第一步,要想实现终极贩卖目标,重在爆破消费者购车顾忌,东南DX7爆破期需求对产物机能、竞品比照停止具体解读!

环绕东南DX7这款新车,必需做好基本功。汽车消耗,和快消品不一样,由于它充足大宗,购置决议计划历程相对较长,消费者需求充沛的信息来帮助本人做决议计划。汽车消费者在发生购置需求以后,会自动搜刮意向车型信息,会到各类垂直网站(含论坛)理解状况,以便本人做出最好的购置决议计划。

为此,东南DX7与汽车支流网络媒体展开了长效的内容协作,上市后一个月,险些天天都有一个关于东南DX7的头条在“4+5”(四大垂直+5大流派)发生,完好笼盖对汽车有着较强的消耗意向的网友。产物力解读、购车保举、比照导购、竞品对标、产物测试等内容漫山遍野,连续打击消费者的眼球。

同时,在挪动端,东南DX7也险些与所有支流汽车公家号展开了内容协作,或讥讽、或比照、或借重、或推介,将对汽车感兴趣大概有购车意向的消费者一扫而光,行业大腕、范畴专家纷繁为东南DX7站台,从而奠基了DX7的上市基调。

3、连续发酵,升温市场

除了通例传布,更深入、好玩一点,风趣好玩的内容更能得到多少数量级的传布,影响到更普遍的人群!且看东南DX7数字营销怎样放大招,做有创意和浸透力的传布!

第一招病毒视频:壮大的“病毒”式的感染力

针对差别的卖点,分离差别的热门,拍摄差别的病毒视频,经由过程网友转发分享幽默诙谐的视频得到大面积的传布,实现病毒营销的目标。

病毒视频1:《当东南DX7赶上奇葩司机》

时下滴滴,uber专车司机大火,拍摄DX7专车司机和搭客的视频,以夸大搞笑的伎俩显现DX7专车司机和搭客的互动,在此历程中植入DX7内饰和设置等卖点。

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病毒视频2:《东南汽车美男瑜伽》

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   分离时下健身热门,以美男在车里车外做瑜伽为噱头,植入DX7超大空间、奢华设置等卖点。

第二招时髦大片:抢占先机

借《碟中谍5》这部热点影戏造势,拍摄DX7美男奸细时髦大片,看DX7奸细女郎怎样打破重重难关,实现不可能的使命,植入DX7产物力。

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热点影戏,奸细美男噱头,网友更愿意寓目和分享,无形中传布DX7的产物力。

4、打造爆款,深化口碑

博得存眷,博得市场,就到了最重要的口碑传布!!让东南DX7的口碑深化消费者心中需求指导车主口碑,打造爆款。

基于车主大多活泼于各大汽车论坛这一近况,爆款期次要集合在论坛传布,经由过程公布车主用车陈述、提车用车等帖子,深化东南DX7口碑,引流至线下集客。

在多渠道勤奋之下,东南DX7口碑持久保持在第一名,连结对竞品的劣势。

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口碑相传,怎样能错过节假日这个重头戏?

东南DX7借中秋之势,玩转微信H5,DIY月饼送祝愿,吸引更多用户体验,转发朋友圈送祝愿,增长暴光率,互动历程中植入东南DX7产物力,同时搜集信息实现引流线下集客的目标,举动上线3天,胜利吸引近10万阅读量!

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三、营销结果

1、广泛传播,内容为王

内容传布方面,在腾讯、搜狐、爱奇艺等支流视频网站公布10篇报导,积累浏览量358783,累计批评量443,搞笑风趣的内容得到网友自传播转发和分享,成为网站首页热门。

2、浮躁深耕,夯实口碑

口碑传布方面,爆款期共7篇论坛帖,公布篇数175篇,每篇帖子传布5天,传布期内所有帖子在公布版块的首页显现,每篇帖子在差别的论坛版块有置顶、加精、热帖的结果,使更多网友车友看到,同时针对负面言论实时停止响应地处置。

 

四、实例点评

1.撒网打鱼,片面传布,

夯实根底事情,环绕汽车消费者的必经入口:“4+5”网站、行业支流微信大号、论坛等,将DX7的信息片面笼盖;

2.内容致胜,深度发酵

步步为赢,用更有创意的内容传布东南DX7,且多种传布渠道,网站、论坛、微信、百度问答同等步停止。




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