站内搜索 公布 收藏夹

请登录

申博太阳城官网

味千拉面: 线上线下整合互动营销 塑造品牌年轻化

2016-12-20

择要:经由过程线上线下、传统媒体与新媒体的高效组合情势传布微影戏信息,并 借助微博、微信、Mi n i s i t e等多个线上平台承载微影戏寓目渠道,契合当下受 众观影风俗,由影片激起观众的感情并激发共识,他们自动转发分享以至二 次创作,进而开释出微影戏的影响力.不只在很大程度上低落了所需的传布 预算,更在互动中耳濡目染地让消费者对味千品牌发生好感度及认知度,进而认同味千品牌的理念,指导消费者至线下门店消耗.

一、实例布景

1. 品牌诉求:通报年青时髦的品牌形象,提拔品牌好感度及忠诚度

味千拉面,国外最大的快速休闲餐厅连锁经营商之一,线下门店千余家,遍及一二线都会焦点商圈。 味千拉面不断夸大安康第一,缔造共同的饮食文化,对峙好口胃和高品格。而时至今日,跟着海内餐饮市场竞争日益剧烈,一味标语式的宣扬理念已没法中转受众心里;只要与受众的感情相同,才有可能不竭提拔受众对品牌的认知、喜欢与恒久的存眷。味千拉面恰是认识到这一点,伴随着数字时期的营销模式的鼓起,近年来主动试水多种营销方法,以求扩大品牌影响力的同时更好的留住每个主顾。

 

2. 传布应战:

找准品牌受众,通报味千微影戏的同时,将年轻化的品牌形象植入到营销的内容及情势中,使受众能明晰地感受到,提拔他们线上的互动到场性,并借此动员线下门店的销量。

 

3. 目的工具:追逐潮水的时髦年轻人及门生群体

时下年轻人最爱的是什么?天然是微博、微信;天然是好玩风趣或动人的举动;既能吃得安康与甘旨,又能玩得纵情与酣畅,是味千拉面一改昔日默默无闻的推行方法后吸引消费者眼光的宝贝。同时分离目的人群的细分特性,在菜单上也日趋立异;除传统拉面外,小食、下战书茶点、搭配小菜包罗万象;为消费者带去高品格饮食的同时,提拔品牌产物的多元化后的受众黏着度。

 

4. 创意洞察:

    爱与胡想是当下年轻人最常会商的话题,也在一定程度上代表着他们的糊口立场。本次微影戏环绕“爱与胡想”这个中心,用细致的感情及温馨的画面向我们娓娓道来一段关于年青、胡想、恋爱、友谊的故事,全剧布满了欢笑与打动,情节张力实足,牢牢牵动观众的心;同时,经由过程借助三位主人公相逢的所在在味千拉面店面,及女一女二均是味千拉面人员等身分,奇妙植入味千拉面品牌相关内容,屡次高兴吃面的场景更是让通报出味千拉面带给客户的温馨欢愉的满足感;因而,在本次推行历程中,团体广告创意均是环绕爱与胡想这个主题来做,视觉创意以温馨、浪漫为基调,并同微影戏元素气势派头保持一致;在话题互动方面,更是经由过程微影戏激发的一系列内容睁开,在充实同受众互动的同时,也进一步加深对微影戏及味千品牌理念的了解。

 

 

5. 媒体战略:微影戏+话题+互动举动+多渠道引流整合投放

2015年5月,味千拉面倾情打造了一部励志微影戏——《好朋友 一生》。环绕恋爱、友谊、胡想三个永久的主题,以细致的感情报告了一对好朋友的励志故事,鼓励年轻人勇于寻求胡想。彰显品牌肉体诉求的同时,拉开了新一场营销战争。

适应消费者行为习惯的改动,打破传统的将产物“推”给消费者的“硬”广情势,挑选微影戏作为此次Campaign的序幕,次要是基于关于年青受众群体的洞察,关于他们来讲,微影戏是一种风趣却又有用的相同方法,能同消费者告竣心灵层面的相同,在耳濡目染中传布品牌价值。借助新浪微博、腾讯微信的粉丝效应制造话题性,吸引新老消费者存眷微影戏,并到场话题会商转发,实现二次分散。共同PC及Mob端的精准广告宣传,将目的人群高效引流举动页面(Minisite或挪动H5),停止深度相同互动,跟着阶段的促进,话题的屡见不鲜及互动内容的深化,进一步连通线上线下全平台,变更受众到场的积极性,为线下门店带去更高人流。

图1 味千线下海报、线上主KV-1.png

图1 味千线下海报、线上主KV-2.png

图1 味千线下海报、线上主KV-3.jpg

 味千线下海报、线上主KV

 

二、实例施行计划

《好朋友,一生》是一部报告亲情、友谊、恋爱的励志微影戏,“爱与胡想是最美的率性”是这部微影戏所期望转达的大旨,也是我们环绕影戏所设定的Campaign Slogan,环绕这一主题在微博、微信平台创意倡议了系列举动话题,期望分离线下传统户外地铁及线下公关碰头会等内容,将传布范畴到达最大化,将品牌线上影响力进一步深挖。终极让消费者记着味千拉面在今夏之初率领我们阅历的一番打动。

 

第一阶段:线下传统暴露,线上数字+交际引爆

共同线上举动团体上线,前期以各大地铁车箱海报、站台视频预告片、电台音频播送为预热,为线上会萃热人气;前期随项目历程促进,微影戏正片视频推出。挑选上海、北京、广州、深圳等重点都会的11个富贵商圈为线下阵地,笼盖人流量超越1600W,上海地区笼盖人流量约900W。

同时在上海25所重点高校,以年青门生群体为次要震动工具,停止了普遍撒网。并分离线下海报的二维码,将受众高效引流至线上H5页面,寓目微影戏视频。

同步共同线上传布,增强对门生群体及年青受众的精准投递,疾速吸引线上线下受众的注意力,充分利用线下媒体的强势造势,动员线上举动人气的会萃。为后续线上举动引爆作铺垫。

 

图2 上海地铁、高校告白,门生扫描二维码-1.jpg  图2 上海地铁、高校告白,门生扫描二维码-2.jpg

 

上海地铁、高校告白,门生扫描二维码

 

第二阶段:线上“密友接力”“发明你的好朋友”互动引爆,精准引流将存眷转化为动作

线上精准告白引流及官微自动反击,召唤新老粉丝到场互动,再加之KOL红人的转发分散,将受众会萃在minisite或html5平台,既可跟着工夫促进深度寓目微影戏,又可到场相干游戏互动,得到更多的“密友”协助与更大的感情共识。实在将积聚的受众热忱转化成实践的动作中去。

Minisite首页到短短一个月工夫会见人数到达658,747人次;游戏到场总次数达20,697人次; H5游戏阅读量更高达903,508人次;游戏到场总次数达89,454次,取得了较好的互动结果;分离举动派发的电子优惠券也在一定程度上动员了门店消耗。

 

图3 Minisite举动-1.jpg图3 Minisite举动-2--.jpg申博太阳城官网图3 Minisite举动-4.jpg

 Minisite举动——发明你的好朋友:用户在线答复相干成绩(设置诸如身高、生日、星座等成绩)后,再约请本人的一个微博密友到场答复一样的标题问题,测试同密友的交情婚配值,赢取响应嘉奖

 

图4 H5举动1.jpg    图4 H5举动2.jpg

H5举动——密友接力,胡想助势:微信用户在30s内快速点击屏幕,使得气球上升必然高度,得到分数;可约请密友为本人加分;举动设置必然的嘉奖机制,激起用户到场的积极性,并自动转发,进而激发二次传布,进一步动员举动人气

图5 H5页面及微博话题-1.jpg图5 H5页面及微博话题-2.jpg图5 H5页面及微博话题-3.jpg图5 H5页面及微博话题-4.jpg

 H5页面及微博话题

 

在置顶微博和微信平台上,设置微影戏寓目渠道,同线下媒体相照应;同时环绕微影戏主题,在微博微信平台上倡议一系列话题会商举动,开拓微影戏相干成绩问答,你心目中的大终局会商,你身旁的好闺蜜/好兄弟趣事分享,让受众直接地抒发己见;并专门针对门生群体在微博上倡议“好朋友能够一生吗?”话题辩论赛。每一个话题及互动举动均设置响应的嘉奖机制,如电子优惠券、不等数量的现金、奖学金(针对门生群体)等,激起网友到场热忱,并自动转发,停止二次传布。

 

图6 PC端富媒体广告截屏(特型视频).png 图6 PC端富媒体广告截屏(全屏下推).jpg

 PC端富媒体广告截屏(特型视频、全屏下推)

 

图7 Mob精准告白(通栏情势)-1.jpg  图7 Mob精准告白(通栏情势)-2.jpg

 

图7 Mob精准告白(通栏情势)

 

同时,为了到达更多人群的笼盖与受众的深度相同,使受众更进一步理解味千拉面的品牌内在、产物特性、微影戏信息等,第一时间吸引受众进入相干网站,我们接纳了PC+Mob双平台跨屏精准投放,更好地增进举动结果的提拔。

此中整合多屏优选资本,实现跨屏营销,操纵广度、深度、速率三位一体的营销模式精准锁定目的人群,重点冲击,快速传布;建造凸现举动主题的创意DEMO,酷炫的告白情势,与精美的画面,通报微影戏信息的同时,提拔受众的感官体验,大大激起受众进一步理解举动详情的愿望,提拔了网站抵达率。

两层投放阶段。第一层,广笼盖——夸大笼盖人群的范围,有用设定频次,在6次频控的基数上包管举动晓得度的宣扬,使受众晓得味千微影戏信息,在受众脑海中留下印象;第二层, 结果优化——为了转达更丰硕更针对的信息,实现差同化深度沟,在受众爱好标签、页面关键词设定、创意内容、频次掌握上都不谋而合的停止了优化调解, 阐发前期数据,深挖点击转化更优良的人群标签,如艺术人文、娱乐休闲、教诲、活动等,并加大前期重定向手艺的使用,自动再营销,重复触达目的人群,强化品牌印象,加强品牌受众的忠诚度,再经由过程举动嘉奖机制发生的利好身分使受众停止消耗动作。

 

第三阶段:O2O连环蓄力,话题层出,鞭策举动后续线下到店

在前两个阶段的基础上,受众经由过程积极参与相干平台话题会商、互动游戏、平台加粉等方法,都可得到响应的嘉奖,如线下门店电子优惠券、套餐优惠券等等,以指导用户线下到店消耗,最大化阐扬品牌的粉丝效应,也更好的将存眷转化为消耗动作。

同时,为主动呼应粉丝热忱,线下举行大型微影戏媒体发布会,微影戏男主角亲临现场,同粉丝互动,讲诉微影戏拍摄心得,并同粉丝们交换小我私家对胡想与友谊的感悟,再次引爆粉丝到场的热忱,更进一步拉近品牌同用户之间的间隔;同步交际平台对线下举动停止线上预热、现场直播、过后花絮炒作。充实将微电影明星效应阐扬到最大化,并利于明星粉丝提拔团体举动晓得度。动员更多年轻人存眷味千拉面品牌。共同线上H5更新,完好微影戏连续轰炸,最终将此次微影戏品牌宣扬推上热议顶峰。

图8 媒体碰头会举动-1.png 图8 媒体碰头会举动-2.png

约20余家出名媒体记者及500多位观众列席本次媒体碰头会举动

 

图9 线下碰头会前期线上微博预热案牍.jpg

 线下碰头会前期线上微博预热案牍

图10线下碰头会前期线上微信预热案牍-1.jpg    图10线下碰头会前期线上微信预热案牍-2.jpg

 

线下碰头会前期线上微信预热案牍

 

图11 线下碰头会后续花絮视频.jpg

 线下碰头会后续花絮视频

图12 线下碰头会后续连续花絮推送,借重再掀热度-1.jpg   图12 线下碰头会后续连续花絮推送,借重再掀热度-2.jpg图12 线下碰头会后续连续花絮推送,借重再掀热度

 

三、营销结果

1.    微影戏线上视频晓得度高

微影戏上线一月,点播次数超越543,212次。成为年青群体短时间内热议的话题,并为后续的品牌带去更大影响,在举动前期,味千拉面百度搜刮值呈现大幅上升。

图13 传布时期及前期,百度搜刮指数上升.jpg

传布时期及前期,百度搜刮指数上升

 

2.    精准告白增进暴光与互动

停止举动完毕,告白暴光次数到达72,780,203,指导近888,750次点击,团体投放结果远超预期,分离多重手艺定向,投放历程中的及时优化,以及关于味千拉面受众网络举动的阐发发掘与运营,都使得举动再前期呈现了超预期的表示,协助告白主使预算效益到达了最大化。

 

3.    Social红人助推,累计粉丝增加较着

借助相干范例KOL的转发到场,增进《好朋友一生》爱与胡想是最美的率性的感性相同,增进了举动的暴光与分享。微博KOL共转发置顶微博案牍30次,共发生转发量10129次,批评量1202条;微信KOL共原发案牍40次,共发生浏览量20053次。并撰写与主题内容紧扣的微博案牍内容35篇,微信案牍58篇,共得到3898次总转发量,2290条总批评量; 137,016次浏览量, 806条点赞数;并操纵举动机制吸引新粉参加,举动完毕,微博粉丝量净增长52,907;微信粉丝量净增长102,470,门店到店率提拔65%。

 

四、实例点评

经由过程线上线下、传统媒体与新媒体的高效组合情势传布微影戏信息,并借助线上微博、微信、Minisite等多个平台承载微影戏寓目渠道,契合当下受众观影风俗,由影片激起观众的感情并激发共识,他们自动转发分享以至二次创作,进而开释出微影戏的影响力。不只在很大程度上低落了所需的传布预算,更在互动中在耳濡目染地让消费者对味千品牌发生好感度及认知度,进而认同味千品牌的理念,指导至线下门店消耗。

这是一次新媒体与传统序言组合的极佳的树模样本,既动员了品牌传布,又让营销变得有数据可循,是一个很好的初步,也给味千测验考试新媒体营销的自信心注入了一支强心剂。




上一篇:影响力鞭策贩卖力

下一篇:至心食物:一句真心话,情暖国外年

相干文章

Copyright © 广东省告白集团股份有限公司 粤ICP备13008605号 证券信息:省广股分(002400) 地址:广州市越秀区春风东路745号之二金广大厦 德律风:(020)87600168(总机) weixin
申博太阳城官网