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红星二锅头:传统白酒也能打响世界杯战争

2016-12-20

择要:本实例借助微信平台,与这个全球浩大体育赛事停止分离,倡议新一轮品牌举动,以图在旺季期仍能保持品牌的暴光,提拔红星微信用户的活泼度和黏度,以新形象推翻年青人群对白酒的“传统”看法。

一、实例布景

1. 品牌诉求:借重世界杯,停止微信平台的品牌传布

2014年炎天,是四年一度的世界杯乱世,各个品牌都想借重从中得到广阔消耗群体的存眷,尤其是消费者重合度较高的酒类品牌。这一次,在“加快开展挪动互联程序”的计谋指点下,红星二锅头期望借助微信平台,与这个全球浩大体育赛事停止分离,倡议新一轮品牌举动,以图在旺季期仍能保持品牌的暴光,提拔红星微信用户的活泼度和黏度。

2. 传布应战:从贩卖周期及属性联系关系来说,白酒品牌均处于优势

世界杯正值白酒行业旺季期,积年此时常常贩卖疲惫,而白酒自己与世界杯的联系关系属性也较弱,这对传统白酒品牌来说是一大应战。如安在炎天这个白酒行业的旺季期,夺得消费者的存眷,是全部传布的最大应战。

3. 目的工具:寓目世界杯且喜好饮酒的年青人群

4. 创意洞察:红星二锅头的“年青本钱”发掘

既然是要在微信平台上玩起世界杯,则需逢迎这两个范畴的交集人群——年青、爱玩、喜好与兄弟一同讥讽或看球的年轻人。而红星自己的产物系统中,恰有一款主打“兄弟”情意的情怀产物——红星苏扁二锅头。此款产物提取了红星的白色文明,曾经由过程“用枪弹放倒仇敌,用二锅头放倒兄弟”、“有兄弟,才有阵营” 等鼓动感动向上的案牍使红星品牌抖擞重生。红星这一点“年青的本钱”,正可作为世界杯举动的品牌背书。

5. 序言战略:借原有积分机制推出竞猜筹马

借红星二锅头原有的积分兑换机制,在微信平台上推出“寻觅章鱼哥”世界杯猜球举动,充分发挥积分的功用——以积分作为到场竞猜的筹马。一方面,增长原有粉丝对积分的利用粘度,另一方面,借积分兑换动员其他产物的销量。

实际上,各大品牌版本的世界杯竞猜举动十分多,为了让举动落地,我们同时还初创了白酒品类球衣包装观点,斩获世人眼球。为共同传布,我们还以优良原创资讯、佳构兴趣游戏与KOL推行组合拳,以到达高爆发力的笼盖,进一步强化品牌形象。

 

二、实例施行计划

全部世界杯营销中,红星二锅头经由过程严密促进的三个阶段——游戏互动、套装上市、内容传布,逐渐将品牌暴光从忠实用户拓展至大众用户。

阶段一:首推“寻觅章鱼哥”微信世界杯竞猜游戏

章鱼哥在之前世界杯大赛中一战成名,故本次竞猜游戏中,将创意设定为“寻觅章鱼哥,你就是下一个预言帝”的举动主题。经由过程塑造民间章鱼哥如许的宣扬噱头,吸引忠实用户的留意与到场。详细地,这是一款基于微信平台停止开辟的竞猜类游戏,需求阅历积分获得、调换筹马、下注竞猜、计较赔率等步调。

-     玩家操纵流程:挑选角逐 -> 挑选球队-> 下注-> 下注胜利-> 检察榜单

-     游戏规则:

a)      积分划定规矩:经由过程存眷微旌旗灯号、注册会员、签到、抽奖或于微商城购置相干产物等方法,都可得到响应积分。   

b)      筹马划定规矩:举动时期会员积分同等筹马,即1积分=1筹马,筹马可用于下注、兑换实体奖品以及其他嘉奖。

c)      赔率划定规矩:每场次赔率差别,根据赔率,胜负成果折算成积分间接从用户账号增长或削减。   

步调1:设置“签到拜章鱼”的游戏环节

持续深化章鱼哥在猜球中的神化职位,增长微信用户的活泼度。

步调2:设置门路赔率及押注分值的多寡

背景统计猜球用户的料中次数和排名,累计料中次数最多的前十名被表露微信昵称,登上榜单。一样积分也是商品购置以后的折算表示,为了获得更多积分,刺激购置红星产物。

步调3:设置具有诱惑力的游戏嘉奖

举动嘉奖——巴西机票的大奖设置,诱导性消费者积极参与完成他们的巴西世界杯胡想。

与此同时,微信公家账号共同公布推文,指导用户跟随榜单排名靠前者;并经由过程游戏制造定见首领,经由过程定见首领凝集粉丝。

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阶段二:为二锅头披上世界杯“战衣”­——苏扁真的有一套!

产物上,我们为苏扁定制了一套世界杯纸质塑性“球服”。因苏扁自然的扁平外型,使得其可以恰到好处的表示“穿球衣”的创意观点。

详细地,针对世界杯几大种子球队,别离设置详细国度的球服和主力队员的球服号码,力图实在复原角逐球衣。多少国度球队的球服设想,使得具有珍藏嗜好的消费者发生搜集全套苏扁球衣产物的购置愿望。

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       世界杯“战衣”推出之时,微信公家平台上同步公布苏扁特别版包装的天下正式出售通告,以及在红星微商城上同步上架套装纪念版二锅头产物。此中,到红星微商城购置商品是用户得到游戏筹马最间接、最快的方法。

游戏的火爆使得用户的原始积累积分被疾速耗损掉,更多的用户挑选买酒来调换更多筹马;以此来实现阅读和存眷用户向微商城的引流。

图片18.pngsunbet官网下载

 

阶段三:公布原创内容资讯,丰硕用户感官

前期的世界杯竞猜游戏,给用户带来了赛前的慌张与冲动,响应地,时期系列推文也尽量给用户带去无量回味。时期,红星二锅头微信定阅号共公布45篇推文,效劳号共公布5篇,内容共包罗以下三个系列,以笼盖到差别用户群的爱好和浏览气势派头。

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除此以外,我们思索将品牌调性与血脉喷张的世界杯赛程相结合,将角逐激动人心的时效性与品牌肉体奇妙融入为一张张世界杯及时系列海报,借此彰显红星年青热情的立场。

详细地,从案牍与设想两方面动手。:

案牍方面:融入了红星二锅头的品牌基因,好比:“八年陈酿,扬眉吐气”篇等;

设想方面:我们将此次苏扁酒模仿就地进球姿势,以静态转播的情势完成画面构想。

海报接纳当天角逐当天出街模式,有用强化了品牌宣扬上的时效性,也让更多的人理解和认识到了红星品牌。

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三、营销结果

经由过程严密促进的三个阶段,一方面,红星二锅头的游戏阅读量、到场度均超乎预期地完成目标,另一方面,为微商城带去的流量也有用转化为实践销量,更主要的是,游戏及新套装的上市,为世界杯微信传布内容的筹谋供给大量素材,图文转化率获得较高的提拔。

营销结果一:“寻觅章鱼哥”游戏吸引大量新流量

(1)游戏流量:从2014年6月12日至7月14日,游戏页面均匀阅读量到达20220,均匀自力访客数为2468。阅读量峰值超55200。自力访客峰值为5490

(2)会员注册:停止7月14日,会员累计下注数超越300,会员总数到达6241,会员滥觞次要为受权,占到55%,此中绑定了手机的会员数为860,占会员总数的13.78%。

营销结果二:苏扁世界杯“战衣”­拉动旺季贩卖功绩

(1)图文传布:开售当天公布兴趣图文,总图文浏览人数为1979,浏览次数2574,图文转化率为70.55%。经由过程后续的KOL推行,新套装的相干图文总可笼盖到24,892,246

(2)贩卖拉动:举动时期红星微商城共售出苏扁世界杯套装144,并拉动了商城其他商品的贩卖:时期红星微商城完成定单295,售出商品1745,短时间销售额超越16万元

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营销结果三:原创内容资讯丰硕用户感官

6月12日-7月12日时期,定阅号和效劳号的累计图文浏览人数达60173,浏览次数达78293,转发人数6197,转发次数7280。此中,经统计,资深段子手系列以较强的趣味性,得到最高的图文转化率,平均值达20.95%,并得到3285累计转发。

 

四、实例点评

历经一个多月的世界杯系列举动,红星二锅头胜利追逐热门,并操纵热门到达了品牌有用暴光的目标:以“寻觅章鱼哥”先行,引入用户流量,再以世界杯套装为焦点,同步微信账号的一样平常推送以及用户咨询服务,“世界杯”标签贯串全程。时期再借KOL宣扬造势及红星论坛,增强与用户的互动交换,取得了必然效果。详细地,存在以下三大亮点:

1.    品牌影响力借部门高转化率图文及游戏得以有用提拔

本次传布举动分离世界杯的时势特性,发掘出红星苏扁的新卖点,操纵游戏及推文有用实现红星品牌的大面积传布,有用提拔红星二锅头的品牌年轻化形象。

2.    为红星微信获得大量新粉丝

世界杯时期,借助游戏导流、新品出售、图文转发以及KOL推行,定阅号及效劳号均得到大量粉丝增加。

3.    有用拉动微商城平台贩卖

世界杯竞猜游戏的火爆同时还让一部分用户得到了大量积分,时期推出的世界杯周边礼物,引诱用户耗损掉过剩的积分,有用拉动了微商城平台的贩卖。




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